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編者按

在福利彩票游戲結(jié)構(gòu)持續(xù)改善、均衡發(fā)展的格局下，2022年，全國(guó)即開(kāi)票銷量連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，即開(kāi)票銷售億元城市合計(jì)銷售182.82億元，占總銷量的60.24%，作出了突出貢獻(xiàn)，發(fā)揮了示范引領(lǐng)作用。為表彰先進(jìn)、鼓舞士氣，前不久召開(kāi)的2023年全國(guó)即開(kāi)型福利彩票工作會(huì)議對(duì)66個(gè)2022年全國(guó)即開(kāi)票銷售億元城市進(jìn)行表彰。本報(bào)邀請(qǐng)部分受表彰市(區(qū))福彩機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人交流做法經(jīng)驗(yàn)，供各地參考借鑒。

■ 主持人：本報(bào)記者 楊景瑩

■ 訪談嘉賓：

上海市浦東新區(qū)福利彩票服務(wù)中心主任 李 明

江蘇省蘇州市福利彩票發(fā)行中心副主任 郝涵涵

廣東省深圳市福利彩票發(fā)行中心主任 林清泉

寧夏福利彩票發(fā)行中心市場(chǎng)二部部長(zhǎng) 張 超

1 2022年，全國(guó)即開(kāi)票發(fā)展態(tài)勢(shì)積極向好，市場(chǎng)份額進(jìn)一步鞏固。當(dāng)?shù)厥侨绾卧诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮即開(kāi)票這一主力游戲優(yōu)勢(shì)的?在提升銷量方面有哪些好的經(jīng)驗(yàn)?

李明：面對(duì)突發(fā)疫情導(dǎo)致停銷2個(gè)月的挑戰(zhàn)，浦東新區(qū)仍然實(shí)現(xiàn)即開(kāi)票銷量1.92億元的好成績(jī)，占全市即開(kāi)票銷量的25%，市場(chǎng)份額約70%。主要做法有：科學(xué)制定激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化專管員配送隊(duì)伍績(jī)效考核管理，激發(fā)專管員在市場(chǎng)銷售和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷指導(dǎo)上的主觀能動(dòng)性。即開(kāi)票配送效率再提升，不斷提升配送時(shí)效、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷、服務(wù)滿意度等，進(jìn)一步構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)體系，助力提升網(wǎng)點(diǎn)即開(kāi)票銷量。優(yōu)化班子配備，從各部門抽調(diào)精干力量，明確職責(zé)分工。結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展情況，不斷改進(jìn)和優(yōu)化工作機(jī)制。優(yōu)化選址和招募，發(fā)揮專管員區(qū)域管理優(yōu)勢(shì)，定向走訪商圈和地鐵樞紐站沿線區(qū)域，結(jié)合周邊居住區(qū)人口密度、交通設(shè)施等，精準(zhǔn)分析布點(diǎn)區(qū)域，搭建招募平臺(tái)，動(dòng)員社會(huì)力量入駐。多元化拓展即開(kāi)票銷售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)區(qū)域內(nèi)沿街店鋪、商業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研、洽談及布點(diǎn)，鼓勵(lì)符合網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立條件的申請(qǐng)者開(kāi)設(shè)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。加大扶持培育，專人駐點(diǎn)負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)銷售，傳授經(jīng)驗(yàn)和方法，提高一線銷售員銷售技巧;定期上門布置、更新店內(nèi)宣傳。此外，堅(jiān)持商圈店即開(kāi)票銷售先行，精心指導(dǎo)店內(nèi)加大宣傳展示，優(yōu)先將暢銷票、活動(dòng)票供應(yīng)商圈店，持續(xù)提高即開(kāi)票品牌影響力;加大宣傳推廣力度，組織開(kāi)展地推活動(dòng)，通過(guò)贈(zèng)票等方式為商圈店引流，實(shí)現(xiàn)福彩宣傳和銷售的雙贏;在重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)開(kāi)展公益宣傳活動(dòng)，突出福彩公益屬性。

郝涵涵：蘇州福彩主要在即開(kāi)票市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷方面做足工作：均衡市場(chǎng)需求。根據(jù)全市即開(kāi)票市場(chǎng)需求和銷售情況，通過(guò)對(duì)各縣級(jí)市(區(qū))銷售數(shù)據(jù)、銷售票種、人口分布、門店數(shù)量、即開(kāi)票庫(kù)存和周轉(zhuǎn)情況進(jìn)行科學(xué)分析，不斷優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃滯銷票和庫(kù)存票配置，同時(shí)爭(zhēng)取更多市場(chǎng)反響好、接受度高的票種投放市場(chǎng)。拓展新興渠道。在地鐵站、商業(yè)綜合體打造“愛(ài)心驛站”“潮玩店”，布設(shè)獨(dú)具“蘇式”特色的即開(kāi)票展示專柜;開(kāi)展“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)”三進(jìn)活動(dòng)，擴(kuò)大購(gòu)彩群體;積極發(fā)揮“福彩+”賦能優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“福彩+景點(diǎn)”“福彩+集宿區(qū)”等多業(yè)態(tài)合作，將銷售觸角深入更多群眾日常生活休閑區(qū)域，進(jìn)一步提升即開(kāi)票銷量。注重促銷營(yíng)銷。積極配合開(kāi)展“壬寅虎”“好運(yùn)十倍”“喜相逢”“夢(mèng)寐以求”等系列派獎(jiǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，統(tǒng)籌推動(dòng)市縣兩級(jí)定期實(shí)施領(lǐng)票獎(jiǎng)勵(lì)，階段性提高站點(diǎn)即開(kāi)票代銷費(fèi)，做到“月月有主題、市市有活動(dòng)”。2022年，全市投入528萬(wàn)元開(kāi)展即開(kāi)票促銷營(yíng)銷，年銷量7.86億元，保持全國(guó)地級(jí)市銷量第一。

林清泉：深圳福彩有以下做法：一是拓展銷售渠道。搶抓快開(kāi)游戲退市后即開(kāi)票市場(chǎng)復(fù)蘇機(jī)遇，通過(guò)全面實(shí)施常態(tài)化“輪候準(zhǔn)入制”銷售站征召，全力拓展銷售渠道規(guī)模，全年拓展銷售站近700個(gè)，為銷量增長(zhǎng)提供了基礎(chǔ)支撐。二是優(yōu)化配送模式。通過(guò)與第三方合作，建立專業(yè)即開(kāi)票物流配送體系，通過(guò)完善即開(kāi)票調(diào)撥、配送和呼叫系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)即開(kāi)票物流配送體系科學(xué)、高效、良性運(yùn)轉(zhuǎn)。三是加強(qiáng)“硬件”支持。全年在全市福彩銷售站投放即開(kāi)票展示柜600臺(tái)，支持一線即開(kāi)票銷售工作。四是加強(qiáng)“軟件”支持。對(duì)全市站點(diǎn)開(kāi)展“主動(dòng)營(yíng)銷”即開(kāi)票專項(xiàng)培訓(xùn)，涵蓋營(yíng)銷技能、溝通技巧、購(gòu)彩群體分析等，同時(shí)實(shí)施“階梯代銷費(fèi)”激勵(lì)措施，根據(jù)站點(diǎn)即開(kāi)票銷量階梯式核定代銷費(fèi)比例，激發(fā)一線銷售熱情，進(jìn)一步激活即開(kāi)票市場(chǎng)。五是綜合投放資源。申請(qǐng)一般調(diào)節(jié)基金約1700萬(wàn)元，自主策劃開(kāi)展“深圳40周年”“中國(guó)龍20元”“好運(yùn)十倍”等即開(kāi)票派獎(jiǎng)活動(dòng)，配合開(kāi)展多個(gè)即開(kāi)票促銷活動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。

張超：在寧夏福彩中心的直接管理下，2022年，銀川市4個(gè)管理站全面加強(qiáng)健康游戲合規(guī)管理，推動(dòng)提升區(qū)域市場(chǎng)賦能，保持即開(kāi)票銷售穩(wěn)步提質(zhì)增效。強(qiáng)營(yíng)銷、穩(wěn)市場(chǎng)。主動(dòng)研判市場(chǎng)，制定營(yíng)銷策略，積極開(kāi)展配套營(yíng)銷和自主營(yíng)銷活動(dòng)，全年策劃“喜迎佳節(jié) 虎年送福”“夏季福彩有禮 百萬(wàn)驚喜等你”“悅享金秋 增福添彩”等多場(chǎng)自主營(yíng)銷，確保季季有主題、月月有活動(dòng)，營(yíng)銷期間即開(kāi)票銷量占全年銷量的55%，派獎(jiǎng)資金使用率效果明顯。強(qiáng)保障、穩(wěn)網(wǎng)點(diǎn)。面對(duì)因疫情導(dǎo)致物流保障受限、部分網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)受困的不利影響，實(shí)時(shí)掌握銷售場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)情況，以營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，分區(qū)域?qū)φ军c(diǎn)銷量進(jìn)行排名并給予獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，通過(guò)以獎(jiǎng)代補(bǔ)、以賽代補(bǔ)等方式提振業(yè)主經(jīng)營(yíng)信心;積極對(duì)接協(xié)調(diào)，全力做好即開(kāi)票物流配送，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)各流程信息跟蹤，確保市場(chǎng)供給不斷鏈。強(qiáng)服務(wù)、穩(wěn)終端。堅(jiān)持降庫(kù)存與提增量并重、提質(zhì)量促發(fā)展并舉，督導(dǎo)銷售場(chǎng)所落實(shí)即開(kāi)票月度銷售任務(wù)，建立市場(chǎng)服務(wù)巡查常態(tài)化機(jī)制，優(yōu)化銷售環(huán)境、提升服務(wù)水平，落實(shí)分級(jí)分類細(xì)化管理機(jī)制;針對(duì)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展情況，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，制作宣傳培訓(xùn)課件，組織舉辦即開(kāi)票銷售線上線下小課堂，幫助站點(diǎn)提升營(yíng)銷能力;加強(qiáng)對(duì)銷售場(chǎng)所墻面、柜內(nèi)和桌面即開(kāi)票展示，營(yíng)造濃厚的銷售氛圍，組織觀摩優(yōu)秀站點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)結(jié)對(duì)幫扶，幫助代銷者提高營(yíng)銷技巧和服務(wù)能力;引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)適時(shí)開(kāi)展特色營(yíng)銷，提升自主營(yíng)銷意識(shí)。

2 今年以來(lái)，全國(guó)即開(kāi)票迎來(lái)大好發(fā)展機(jī)遇。請(qǐng)您談?wù)勆习肽戤?dāng)?shù)丶撮_(kāi)票游戲在渠道、營(yíng)銷、品牌等方面的做法以及取得的成效。

李明：浦東新區(qū)繼續(xù)著眼福彩市場(chǎng)發(fā)展新形勢(shì)，穩(wěn)定存量市場(chǎng)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，保持即開(kāi)票市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭與優(yōu)勢(shì)地位，截至5月31日，即開(kāi)票銷售1.52億元，創(chuàng)歷史同期最好成績(jī)。圍繞商圈、園區(qū)、樓宇定點(diǎn)靶向拓渠道，上半年累計(jì)走訪10個(gè)核心商圈及園區(qū)，成功在百聯(lián)集團(tuán)商圈、張江高科技園區(qū)等設(shè)立6家即開(kāi)票新渠道網(wǎng)點(diǎn)。緊抓市福彩中心制定的即開(kāi)票銷售競(jìng)賽，定期上門提醒和指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)做好即開(kāi)票銷售，激發(fā)銷售員的積極性，1—4月全區(qū)71家網(wǎng)點(diǎn)獲得9%代銷費(fèi)，累計(jì)貢獻(xiàn)銷量5898.03萬(wàn)元;借力市福彩中心開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)，制作宣傳橫幅、單頁(yè)等物料，為網(wǎng)點(diǎn)提前營(yíng)造活動(dòng)氛圍;自主開(kāi)展即開(kāi)票銷售競(jìng)賽活動(dòng)，鼓勵(lì)銷售員做好即開(kāi)票銷售和宣傳，籌集更多福彩公益金。加大商圈店形象建設(shè)，借鑒時(shí)下年輕群體喜愛(ài)的網(wǎng)紅店設(shè)計(jì)理念，融合多個(gè)IP，形成福彩獨(dú)特招牌特色，在功能布局上劃分福彩銷售區(qū)域、黨建活動(dòng)區(qū)域、福彩公益宣傳區(qū)域，并建立戶外工作者關(guān)愛(ài)點(diǎn)——“紅色加油站”，提檔升級(jí)即開(kāi)票網(wǎng)點(diǎn)新形象;加大宣傳強(qiáng)化品牌影響，借助商圈等新渠道網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展即開(kāi)票小賣場(chǎng)和公益宣傳，吸引更多年輕人走近福彩。

郝涵涵：今年以來(lái)，蘇州福彩積極配合省福彩中心，開(kāi)展“癸卯兔—玉兔送福”“奇幻圣境—西游之旅”等即開(kāi)票營(yíng)銷活動(dòng);組織“福彩進(jìn)機(jī)關(guān)”活動(dòng)，3小時(shí)銷售即開(kāi)票近4萬(wàn)元;結(jié)合“五一”假期，開(kāi)展“福彩+車展”活動(dòng)，銷售即開(kāi)票10萬(wàn)元。上半年，全市投入68.5萬(wàn)元開(kāi)展即開(kāi)票營(yíng)銷促銷，銷售5.08億元。渠道拓展有力有效。聯(lián)合蘇州煙草，加速“彩煙雙鏈”布局;擴(kuò)大“智能站點(diǎn)”輻射面，在各縣級(jí)市(區(qū))新增67臺(tái)小型輔助銷售設(shè)備，目前全市共布設(shè)小型輔助銷售設(shè)備80臺(tái)，機(jī)均銷量2.94萬(wàn)元;探索福彩“跟著人群走”發(fā)展模式，穩(wěn)拓傳統(tǒng)渠道，同時(shí)加速新渠道建設(shè)。截至目前，全市共有福彩站點(diǎn)1552家。調(diào)查研究落到實(shí)處。上半年完成傳統(tǒng)站點(diǎn)檢查24次涉及260家站點(diǎn)，輔助銷售設(shè)備專項(xiàng)檢查14次涉及197臺(tái)，小型輔助銷售設(shè)備專項(xiàng)檢查11次涉及80家兼營(yíng)店，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題30余處，均要求限期整改;開(kāi)展首屆站點(diǎn)交流學(xué)習(xí)沙龍活動(dòng)，邀請(qǐng)銷售員深入績(jī)優(yōu)站點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，探討即開(kāi)票業(yè)務(wù)難點(diǎn)、交流銷售經(jīng)驗(yàn)。

林清泉：今年上半年，深圳福彩市場(chǎng)明顯“回暖”，在即開(kāi)票方面主要開(kāi)展了以下工作：在渠道方面，持續(xù)優(yōu)化渠道布局，在繼續(xù)推進(jìn)常態(tài)化“輪候準(zhǔn)入制”銷售站征召的同時(shí)，將這一做法推廣至即開(kāi)票社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立，上半年拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)200余個(gè)，其中包括即開(kāi)票社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)近20個(gè)，同時(shí)拓展即開(kāi)票“潮店”新渠道，對(duì)銷售員開(kāi)展每周兩次常規(guī)培訓(xùn)，提升即開(kāi)票業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量;優(yōu)化“階梯式代銷費(fèi)”措施，將即開(kāi)票代銷費(fèi)從8%—9%提高至9%—10%，調(diào)動(dòng)一線站點(diǎn)銷售積極性。在營(yíng)銷方面，舉辦全市首個(gè)福彩“益站”啟動(dòng)儀式，配合開(kāi)展“癸卯兔”系列即開(kāi)票派獎(jiǎng)等活動(dòng)，啟動(dòng)2023年度一般調(diào)節(jié)基金申請(qǐng)工作，對(duì)即開(kāi)票等游戲開(kāi)展派獎(jiǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在品牌建設(shè)方面，持續(xù)打造“公益、責(zé)任、陽(yáng)光”的品牌形象，春節(jié)前組織開(kāi)展第17屆“愛(ài)心福彩——資助來(lái)深建設(shè)者春節(jié)返鄉(xiāng)”公益活動(dòng)，向非深戶籍來(lái)深建設(shè)者資助2600張返鄉(xiāng)火車票;策劃首部以福彩公益真實(shí)故事為藍(lán)本創(chuàng)作的公益微電影《星光》，2月13日在騰訊視頻全網(wǎng)首播，成為品牌宣傳亮點(diǎn)，策劃《常回家看看》公益微電影項(xiàng)目于5月進(jìn)行招標(biāo);5月啟動(dòng)第六屆“愛(ài)心福彩·常回家看看”公益活動(dòng)，投入100萬(wàn)元公益金，資助來(lái)深建設(shè)者平時(shí)返鄉(xiāng)探親，進(jìn)一步擦亮福彩公益品牌。

張超：寧夏福彩創(chuàng)新購(gòu)彩新場(chǎng)景，主動(dòng)融入新發(fā)展格局，推動(dòng)福彩向多業(yè)態(tài)布局延展，研究制定新型銷售場(chǎng)所補(bǔ)貼辦法，對(duì)銷售形象、區(qū)域和面積等符合運(yùn)行條件的，給予一次性補(bǔ)貼和階段性補(bǔ)貼;鼓勵(lì)在商業(yè)綜合體、商超、景區(qū)、交通樞紐等設(shè)立銷售場(chǎng)所。拓展福彩新渠道，深入推進(jìn)渠道融合，積極擁抱跨界資源，上半年組織開(kāi)展“福彩+車展”“福彩+家博展”“福彩+廣場(chǎng)”“福彩+音樂(lè)節(jié)”等系列活動(dòng)，母親節(jié)組織5家福彩直營(yíng)店開(kāi)展送鮮花送祝福活動(dòng)，“520”在興慶區(qū)、金鳳區(qū)、西夏區(qū)和永寧縣民政局婚姻登記處開(kāi)展送鮮花惠民贈(zèng)票活動(dòng)，設(shè)立福彩網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，利用節(jié)日營(yíng)銷契機(jī)傳播福彩文化，擴(kuò)大購(gòu)彩群體。搶抓時(shí)機(jī)促營(yíng)銷，春節(jié)前策劃“癸卯兔”生肖票派獎(jiǎng)活動(dòng)，采取對(duì)購(gòu)彩者和代銷者雙向激勵(lì)措施，提升市場(chǎng)熱度，夯實(shí)開(kāi)年即開(kāi)票銷售基本面;開(kāi)展去庫(kù)存促銷活動(dòng)，減輕部分票種庫(kù)存壓力，釋放即開(kāi)票銷售活力。

3 2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開(kāi)局之年，也是福彩系統(tǒng)堅(jiān)定信心、提振士氣，全面檢驗(yàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展成效的拼搏實(shí)干之年，請(qǐng)談?wù)勏乱徊郊撮_(kāi)票銷售工作的思路和展望。

李明：浦東新區(qū)將通過(guò)工作創(chuàng)制、渠道創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)、市場(chǎng)創(chuàng)效，以實(shí)干實(shí)績(jī)走好福彩事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新的趕考路。一是加速新渠道拓展步伐。精準(zhǔn)梳理商圈、樓宇、園區(qū)等區(qū)域，按下拓展“快進(jìn)鍵”，加大定點(diǎn)靶向布設(shè)力度;聚焦新人群、抓住新渠道、開(kāi)發(fā)新模式，持續(xù)推進(jìn)與優(yōu)質(zhì)品牌合作;加大新渠道網(wǎng)點(diǎn)培育力度，從宣傳、銷售、服務(wù)等方面給予支持，以點(diǎn)帶面推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展和購(gòu)彩者培育。二是加強(qiáng)隊(duì)伍管理。完善即開(kāi)票配送管理制度建設(shè)，加強(qiáng)執(zhí)行力度，提高管理水平;加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善即開(kāi)票配送考核激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)隊(duì)伍工作積極性。三是賦能品牌宣傳。利用傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)分布廣、密度高的特點(diǎn)，深入做好店內(nèi)公益品牌宣傳展示，不斷擴(kuò)大福彩品牌影響力;借助商圈等新渠道網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，以商場(chǎng)電梯、戶外大屏、道旗等為載體開(kāi)展宣傳，讓福利彩票家喻戶曉。

郝涵涵：蘇州福彩將重點(diǎn)從多場(chǎng)景營(yíng)銷提銷量、跨界融合促合作以及全媒體傳播增活力三個(gè)方面開(kāi)展即開(kāi)票銷售工作。積極探索“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去、開(kāi)門干”的工作思路，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化渠道建設(shè);通過(guò)以賽代補(bǔ)、以獎(jiǎng)代補(bǔ)、營(yíng)銷促銷等方式，提高站點(diǎn)銷售積極性，穩(wěn)固傳統(tǒng)站點(diǎn);抓住節(jié)假日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，繼續(xù)拓展即開(kāi)票銷售場(chǎng)景。精準(zhǔn)把握商業(yè)綜合體、文化旅游等行業(yè)合作契機(jī)，挖掘跨界合作資源;試點(diǎn)市場(chǎng)化運(yùn)行方式，破解渠道拓展難題，在綜合體、集宿區(qū)、商超、地鐵站、旅游景區(qū)等場(chǎng)所進(jìn)一步布局即開(kāi)票銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展“智能站點(diǎn)”，逐步形成“福彩+”的賦能體系和“+福彩”的合作模式。進(jìn)一步鞏固與電視臺(tái)、報(bào)紙、新媒體等渠道的合作，構(gòu)建形式新穎、協(xié)同高效的全媒體傳播矩陣;利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，讓群眾更加直觀全面地體驗(yàn)即開(kāi)票魅力，提高群眾對(duì)福利彩票的認(rèn)知;打造更加年輕化、時(shí)尚化的“青春福彩”品牌形象，吸引更多年輕人參與福彩。

林清泉：下一步，深圳福彩將搶抓即開(kāi)票市場(chǎng)良好發(fā)展機(jī)遇，在渠道建設(shè)、營(yíng)銷支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面下功夫，力爭(zhēng)即開(kāi)票銷售再上新臺(tái)階。持續(xù)拓展和優(yōu)化渠道，提高福彩網(wǎng)點(diǎn)即開(kāi)票渠道市場(chǎng)覆蓋率，促進(jìn)銷售持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。激活市場(chǎng)，策劃即開(kāi)票主題票派獎(jiǎng)活動(dòng)，開(kāi)展即開(kāi)票小包裝營(yíng)銷活動(dòng)等，尤其針對(duì)暢銷票種加大資源投放力度，提高即開(kāi)票品牌知名度和銷量。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，結(jié)合新設(shè)站點(diǎn)業(yè)主、銷售員上崗培訓(xùn)及日常培訓(xùn)，加強(qiáng)即開(kāi)票業(yè)務(wù)和專項(xiàng)營(yíng)銷培訓(xùn)，使培訓(xùn)工作進(jìn)一步常態(tài)化。深入調(diào)查研究即開(kāi)票市場(chǎng)，結(jié)合主題教育，組織黨員干部深入一線，了解銷售員和購(gòu)彩者需求，制定更有效的銷售策略，優(yōu)化調(diào)整管理措施，解決重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題;加強(qiáng)即開(kāi)票數(shù)據(jù)分析與管理，深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)特點(diǎn)，推動(dòng)科學(xué)決策。結(jié)合即開(kāi)票“潮店”等渠道創(chuàng)新，聯(lián)合銀行配套開(kāi)發(fā)、使用“數(shù)字人民幣”支付及即開(kāi)票小額兌獎(jiǎng)相關(guān)技術(shù)。

張超：邁向新征程，即開(kāi)票發(fā)展迎來(lái)新機(jī)遇，寧夏福彩將堅(jiān)持積極穩(wěn)健的市場(chǎng)發(fā)展策略，主動(dòng)在即開(kāi)票游戲發(fā)展中挖潛力、強(qiáng)動(dòng)力、增活力。創(chuàng)新渠道布局。拓寬渠道資源，利用多元化的消費(fèi)場(chǎng)景加強(qiáng)跨界融合發(fā)展，促進(jìn)拉新引流增量。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法。因時(shí)施策，精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)，配套開(kāi)展?fàn)I銷，豐富自主營(yíng)銷主題;引入潮流元素，加強(qiáng)部分傳統(tǒng)渠道升級(jí)建設(shè)，挖潛增量，提升即開(kāi)票增長(zhǎng)空間。創(chuàng)新服務(wù)管理。堅(jiān)持管理創(chuàng)制、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)，對(duì)市場(chǎng)和銷售場(chǎng)所做好購(gòu)彩和銷售引導(dǎo)，夯實(shí)規(guī)范管理基礎(chǔ)，提高市場(chǎng)服務(wù)和精細(xì)化管理能力，為即開(kāi)票市場(chǎng)賦能增效，開(kāi)創(chuàng)福利彩票事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新局面。