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本報記者   姜雪芹

賞美景、刮福彩，在剛剛過去的“五一”假期，天津市古文化街、水上公園早點市集、五大道文化旅游區(qū)等熱門旅游景點里，“街景店車”“津彩小店”“哏都彩站”等成為亮麗風景，豐富市民及游客的假日生活，為福彩公益事業(yè)拓展新客群、凝聚新力量。

近年來，天津福彩以市場需求為導向，探索新市場、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、新客群，積極推動“福彩+”與“+福彩”創(chuàng)新發(fā)展，促進福彩銷售渠道轉型升級。這一做法在2023年福利彩票渠道創(chuàng)新案例征集活動中獲得拓展創(chuàng)新類優(yōu)秀獎。

開發(fā)增量市場

福彩紅做主基調(diào)，喜慶的醒獅做車頭，祥云、折扇等中國風元素裝點車身，有趣的“潮言潮語”卡片飄蕩在遮陽簾下，天津市古文化街南門附近的“街景店車”以古韻和新風相結合的設計風格，吸引眾多年輕人前去體驗。

“街景店車”是天津福彩2021年推出的新型銷售模式。那一年，天津福彩積極應對彩票游戲調(diào)整等因素影響，改變思路、主動出擊，開展市場調(diào)研，拓展新客群，謀求新發(fā)展。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道以外的新市場，如商業(yè)綜合體、交通樞紐、文旅熱點、流量聚集點、網(wǎng)紅打卡地等，天津福彩很少涉足。

“向這些空白領域發(fā)力，在原有市場基礎上開發(fā)增量市場。”經(jīng)過分析、討論，天津福彩確定了開拓主方向——向市場要發(fā)展、與行業(yè)求融合，通過不同產(chǎn)品吸引新客群。

目標有了，天津福彩針對不同的市場環(huán)境、業(yè)態(tài)形式、消費者需求，結合當?shù)靥厣嗬^打造了“津彩小店”“街景店車”“哏都彩站”三個品牌產(chǎn)品。

“這三個產(chǎn)品因其鮮亮的色彩、個性的設計而具有較強的吸引力，可滿足室內(nèi)到室外、小型化與開放式、集成化而新奇特的市場需求。”天津市福彩中心相關負責人介紹，先期在南開區(qū)大悅城、和平區(qū)天河城、濱海新區(qū)塘沽吾悅廣場、濱江道商業(yè)街等地投放的近30個（輛）“津彩小店”“街景店車”，迅速獲得年輕群體關注。其中3家躋身2022年天津市刮刮樂銷售額前10名，探索出了一條宣傳與營銷相融互促的新路徑。

開展跨界合作

在前期探索基礎上，天津福彩向50多個商業(yè)綜合體、商圈、夜市、步行街、電影院等投放“津彩小店”“街景店車”，并打造出富有天津文化特色的“哏都彩站”，融入五大道、濱江道、方特游樂場等旅游景點、網(wǎng)紅打卡地以及中國旅游博覽會、婚博會、老博會、天津融媒體粉絲節(jié)、音樂節(jié)等熱點場所和活動。

今年元宵節(jié)，在南開區(qū)水上公園和西青區(qū)楊柳青古鎮(zhèn)燈會活動現(xiàn)場，福彩展位和“街景店車”格外亮眼，許多游客選擇買上幾張福彩刮刮樂，為旅途增加驚喜和快樂。

在第二屆五大道海棠花節(jié)期間，天津福彩又閃亮登場，讓公益與花海邂逅，為天津文旅增福添彩。

依托“津彩小店”“街景店車”“哏都彩站”，天津福彩在綜合體商圈、文旅熱點開展異業(yè)合作、破圈營銷，展示福利彩票品牌形象，取得良好經(jīng)濟效益。2023年，天津市福彩中心又與天津地鐵公司達成合作，彩票代銷者可以在地鐵站經(jīng)營福彩，大大提升了代銷者的積極性。

張夢恬申請到天津地鐵一家彩站的代銷資格。她表示：“這一激勵舉措激發(fā)了年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情。”取得經(jīng)營資格后，張夢恬將站點打造成富有濃郁文化氣息的“哏都彩站”。她說，來店里的購彩者大多是年輕人，彩站為他們提供了一個休閑放松的好去處。

同時，天津福彩還向分布廣泛的加油站、流動人員廣的高速服務區(qū)拓展，探索融合發(fā)展新方向。截至2023年底，天津福彩共與30個加油站、11家萬達影城開展合作，在30余個高速服務區(qū)開展日常銷售和節(jié)日賣場；走進音樂節(jié)，讓年輕人感受熱情奔放音樂的同時，擁抱公益福彩帶來的驚喜和快樂。

新渠道為天津福彩的發(fā)展賦予新動力。據(jù)統(tǒng)計，2023年，天津福彩新渠道站點增加412個，覆蓋商業(yè)綜合體、商圈、超市、步行街、景區(qū)、文旅、地鐵、加油站、萬達院線、社區(qū)等，開設在地鐵站的“哏都彩站”單店月銷量均為30萬元左右。

創(chuàng)新營銷宣傳

產(chǎn)品、渠道、營銷是拉動銷量的“三駕馬車”。天津福彩在積極打造品牌產(chǎn)品，開拓新渠道的同時，還創(chuàng)新營銷宣傳方式，用更接地氣的方式吸引和擴大購彩群體。

“福從天降”是天津市福彩中心與天津相聲廣播合作開展的福彩營銷活動，通過線上宣傳、線下互動的方式，實現(xiàn)傳播公益理念、為站點賦能、優(yōu)化購彩體驗等多重目標。

活動中，主持人會隨機說出一組詞語作為“密碼”，如“中國福彩 一起造福”“福彩快樂8 向快樂出發(fā)”等與福彩營銷活動、品牌宣傳相關的宣傳語，聽眾憑“密碼”到線下站點參加活動。其間，主持人采取現(xiàn)場參與活動或與站點業(yè)主連線的互動方式，講好福彩故事。

該活動每月開展兩次，每次四五個站點參與，一年下來幾十個站點被賦予“流量”。天津市福彩中心相關負責人向記者介紹，策劃這一活動的目的就是為站點賦能，起到拉新引流的作用。

在天津，這樣的福彩營銷活動還有很多。如邀請“網(wǎng)紅達人”變身福彩體驗官，實地探店、直播，開展“潮人潮語話福彩”活動等，借力“網(wǎng)紅”助力引流。全市有能力參與新媒體營銷的銷售人員也緊追當下熱點，創(chuàng)作短視頻，讓更多年輕人了解福彩、走近福彩。

天津市福彩中心主任高增起表示，今年，天津福彩將責任彩票建設作為轉型發(fā)展的重要支撐，弘揚“人人公益 隨手公益”的理念，狠抓精細化管理，開展多樣化營銷，深化新渠道拓展工作，全力推動福利彩票事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

具體來說，就是在渠道拓展方面繼續(xù)推動“福彩+”項目的延伸，積極推動福彩異業(yè)合作開發(fā)與拓展，試點推廣“福潮店”，推動傳統(tǒng)銷售場所轉型發(fā)展；在渠道建設方面，繼續(xù)做好市場調(diào)研，對銷售渠道分級分類管理，開展星級評定，針對不同星級的站點給予專業(yè)管理和指導，提高銷售渠道綜合競爭力；在渠道管理方面，以提質(zhì)增效為抓手，圍繞“強基礎、上位次、更精準、更暖心”工作目標，加強規(guī)范化管理，推進精細化運營，持續(xù)打造“津彩小店”“街景店車”“哏都彩站”等品牌，讓“公益、慈善、健康、快樂、創(chuàng)新”的福彩文化走進更多消費場景。