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本報記者   楊景瑩

“坐在辦公室碰到的都是問題，深入基層看到的全是辦法。”近年來，重慶市福利彩票發行中心把調查研究作為解決問題、改進工作的重要方法，堅持深入基層、問計一線，建立“年度集中調研+常態分散調研”的市場調研工作機制，為福彩事業高質量發展夯實基礎、增強動力。

征集高質量發展的“金點子”

今年3月起，重慶市福彩中心以“拓展市場、創新發展”為主題，深入16個區（縣）及渝東南分中心開展大調研。通過召開座談會、走訪福彩銷售網點、向業主及購彩者發放調查問卷等方式，調研組精心梳理收集到的76條意見建議，制訂詳細的解決方案，明確牽頭部門、協作部門，要求限時解決。

“目前各分中心各自為戰，存在宣傳資源分散、內容不嚴謹的問題。”針對多個分中心提出打造福彩網紅主播、改進宣傳方式的建議，市福彩中心加強統籌，指定由市場三部牽頭，在全市層面建立福彩網絡直播間，由市場宣傳部協助市場三部做好直播策劃，進一步推廣福彩品牌形象。

渝東南分中心提出的建議是，依托“兩小時公益”資助困難大學生項目，邀請受助大學生打卡福彩公益項目，以他們的視角拍攝公益短視頻，講述福彩公益故事。

針對這一建議，市福彩中心市場宣傳部研究制定解決措施、完善項目實施方案，依托“公益驛站”“愛心幫幫幫”“責任福彩課題研究”等項目，讓大學生參與惠民政策宣講、愛心急難救助金發放活動等，通過重慶福彩官方媒體及其他主流媒體做好宣傳。

重慶市福彩中心還以此次主題調研為契機，總結了一批基層的好經驗好做法，適時進行推廣。

如何有效提升銷量、拓展市場？黔江區在調研座談會上分享了兩個好做法：區民政局高度重視福彩工作，建立“月周日”工作制度，經常調度福彩工作；主動對接各鄉鎮（街道），創新融合“福彩+社工”，在各鄉鎮（街道）社工站開通即開票銷售功能，并在開展社工工作時加大福彩宣傳力度。今年前兩個月，黔江區電腦票、即開票增幅分列全市第一和第三，鄉鎮（街道）福彩銷售網點覆蓋率近80%。

宣傳營銷的突破口在哪里？永川區的經驗是在繁華區域打造多元、集中的福彩銷售宣傳網格，引入潮流元素，實現拉新引流；依托制造業基地、旅游業優勢，通過打造“紅酒哥”流量站點等方式推廣標桿示范店。

解決基層一線的“急難愁盼”

不同發展階段面臨的問題不盡相同。重慶市福彩中心精準施策，動態調整調研主題。2019年以來，開展了“到一線、訪實情，添措施、促發展”“強信心、穩市場、謀發展”“強基固本、轉型發展”“拓市場、求突破、促發展”等一系列調研活動，緊扣調研發現的短板弱項，聚焦基層一線“急難愁盼”，將調研成果轉化為推動工作的實際舉措。

“游戲調整后，我們對傳統游戲銷售信心不足，對新游戲玩法規則了解不夠，對站點的經營狀況很焦慮。”實地調研銷售網點時，許多一線銷售員向調研組如是反映。市福彩中心研究認為：關鍵在人。于是，將實施差異化培訓作為破題之策。

為方便一線銷售員隨時隨地學習業務知識，市福彩中心創辦“午間課堂”視頻直播欄目，將播出時間選在下午銷售較閑時，銷售員可以根據情況自主選擇學習內容和視頻時長，欄目自2022年3月開辦以來，已制作課件200余個、課程150節，平臺注冊人數8032人；定期收集全市月銷量前10站點的優秀銷售經驗，邀請優秀一線從業者拍攝短視頻，制作“優站銷售寶典”，分享營銷宣傳、活動推廣等方面的經驗做法和心得體會。

針對一線網點宣傳方式簡單落后、服務積極性不高等問題，市福彩中心將結對幫扶作為解題之方。連續兩年開展“公益福彩·我先行——你難我幫，攜手造福”困難銷售站結對幫扶活動，采取“1+1+1”的形式，即1個黨支部與1名區域經理組建幫扶小組，結對幫扶1個區（縣）銷量較差的站點。幫扶小組通過診斷分析銷量、開展交流學習、提高自主經營意識等方式，有效提升各站點的內生動力。

“新媒體時代，短視頻是最受大眾青睞的形式之一。建議建立自有視頻宣傳陣地。”2022年4月，重慶市福彩中心集中調研總結會上，渝東南分中心提出的這一建議受到市福彩中心領導班子重視，要求宣傳部門迅速落實，牽頭開展官方抖音號、視頻號建設工作。

2022年4月22日，經市民政局等部門批準，“重慶市福彩中心”官方抖音號和視頻號正式上線。平臺圍繞“福彩·讓美好發生”公益品牌建設，常態化對“福彩助力鄉村振興”“福彩助學助教”“福彩有愛·送福到家”等子品牌開展宣傳，同時緊跟市場需求，創新宣傳方式，開設探店、兌獎以及公益速遞等固定欄目。

截至目前，重慶福彩官方抖音號關注人數達13.5萬人，推送視頻327條；視頻號關注人數6.5萬人，累計發布視頻150條。兩平臺累計閱讀量超過200萬次，互動點贊超過20萬次。