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首頁范建華
當前，面對復雜嚴峻的國內外形勢和諸多風險挑戰,我國農機行業加快構建新發展格局，更好統籌國內國際兩個市場，著力推動行業轉型升級與高質量發展，取得了有目共睹的成效。
凡益之道，與時偕行。中國農業機械流通協會（以下簡稱協會）直面行業挑戰與不利因素，秉承守望相助、同舟共濟的優良傳統，秉持創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，推動現代農機流通體系從設想轉化為行動、從愿景轉變為現實。
推動行業健康發展和轉型升級
加強行業體系建設，推動行業健康發展。協會發起制定行業發展規劃和行業標準，通過編制行業團體標準、為政府提供政策建議、發布行業倡議等形式，推動行業管理進一步趨向制度化和規范化。自去年以來，協會相繼發布了《高標準農田建設工程規劃導則》《胡椒初加工機械標準》等8個團體標準，對克服農機市場中存在的制度規則不統一、地方分割、市場封閉等問題起到一定的遏制作用，有力推動了農機行業的有序和諧運行。
搭好展會平臺，積極拓寬服務內涵。協會借助中國國際農機展、新疆農機展、農機地頭展、農機網上展廳等多形式、多區域、多層次展會平臺，充分發揮展會的展覽展示、品牌宣傳、信息匯聚、合作洽談、商業交易、吸引投資、系統整合等多項功能，為農機企業提供增值服務。今年5月協會成功舉辦的“西北第一國際農機大展”——新疆農機展，現已發展成為帶動新疆、服務西部、輻射“一帶一路”沿線國家和地區不可或缺的重要力量。將于10月在湖北武漢舉辦的國際農機展，協會繼續突出“智能農機、數字農業、智慧農業賦能農業轉型”主題，引導農機化產業鏈、服務鏈、價值鏈轉型升級。開展多年的農機地頭展與各地農機部門和行業企業密切合作，持續開展產品推介和技術交流，線下與線上結合，“地頭”與“云上”齊輝，為我國農機化發展過程中推進的補短板、強弱項、促平衡工作作出了應有貢獻。
積極搭建橋梁，深化國際交流合作。協會著力推進國際發展戰略，加大國際平臺搭建力度，收到良好效果。其一，搭建論壇平臺，推進國際交流。近年來，先后舉辦了中韓、中白（白俄羅斯）、中吉（吉爾吉斯斯坦）、中俄等多場線上論壇，有力促進中外農機交流，展示我國農機品牌形象。其二，搭建活動平臺，拓展服務渠道。今年6月協會組織赴日本北海道農機展參觀考察，11月還將組織會員參觀德國漢諾威農機展，并前往知名農機企業進行參觀考察。其三，搭建展會平臺，助力農機出口。今年以來，已與俄羅斯、西班牙、英國、土耳其、韓國、巴西等國家的多家展覽公司簽訂合作意向，力爭為國內農機企業打開更多了解國外農機市場的窗口與走出國門的通道。
搭建創新平臺，拓展服務渠道。開展品牌創新活動，推進現代流通模式和營銷方式創新。例如，協會創新創建了“農機云講堂”品牌活動，向行業積極推薦新產品、新技術、新理念、新模式。創新開展“專題研修團”活動，培訓學習大田作物、蔬果、中藥材、設施加工等內容。首次召開2023年“一帶一路”智慧農場大會，發起“智慧農場日”單產提升行動；持續召開“一帶一路”牧場大會和“牧場日”畜牧業專題活動。
為會員提供全方位服務
協會始終堅持以會員為中心不動搖、堅持服務會員宗旨不動搖、堅持提升服務質量不動搖的理念，聚焦會員需求，充分發揮信息咨詢、政策研究、品牌推廣等多方面的服務優勢，為維護會員利益開展了多項富有成效的工作。
一是整合行業多方資源，深化信息服務，打造強大的信息咨詢平臺。其一，把脈行業需求，創立線上形勢分析會新模式。去年至今成功舉辦了兩次線上農機市場形勢分析會，深受行業歡迎和肯定。其二，探索信息咨詢新路子。先后承擔了政府和企業委托的多項信息咨詢項目，信息咨詢服務有了新突破。其三，升級信息產品。每月發布的中國農機市場流通景氣指數為行業提供及時的形勢分析，重啟編輯的《農機市場發展報告》為行業和企業提供全方位的決策參考和依據。目前，協會已經逐漸搭建起了包括月度、季度、半年度、年度農機市場研究預測報告在內的完善的報告體系，為會員戰略決策、管理運營、業務拓展和轉型升級等提供了強大的信息和智力支持。
二是以視頻聯播和協會期刊為載體，助力會員產品推廣及品牌傳播。協會充分發揮農機品牌聯播、微信公眾號、快手號、視頻號、數據庫等強大的媒介功能，為會員品牌宣傳與產品營銷提供支持。協會開展的2022—2023年度會員單位視頻聯播活動持續兩個多月，日均投放兩個企業視頻，向社會宣傳農機行業技術與市場信息1000余條、3000個專業視頻和50場次直播活動。充分利用協會主辦的《農機市場》期刊，加大對行業和會員企業的宣傳報道力度，刊發文章400余篇。
三是深入了解會員訴求，強調問題導向，為會員排憂解難。其一，舉辦多場培訓班，加強理論與實際結合，提升會員的業務素質和實操能力。其二，根據會員遇到的政策難題，向有關政府部門提交了多個報告建言獻策。其三，舉辦多場有針對性的會議，傾聽會員心聲，現場助力解決經營難題。其四，圍繞市場熱點，以線上會議直播的方式組織召開了2022年新能源農機與零部件產品技術和市場發展研討會，幫助會員拓寬對新產品與新技術的知識面。
四是推進農機金融服務，為會員和用戶購機紓困解難。近年來，受多重因素影響，各地農機經銷渠道差額銷售模式陸續轉變為全額購機模式，此舉措加大了生產和流通企業的經營壓力，融資業務需求快速增長。此形勢下，為更好地服務會員企業，協會積極籌備成立農機流通金融分會，通過分會進一步發揮信用對中小微企業融資的支持作用，逐步建立緩解中小微企業融資難、融資貴問題的長效機制，為企業發展和用戶購機紓困解難。
發揮橋梁紐帶作用 當好參謀助手
協會加強與政府主管部門的聯系與合作，不斷提升服務政府部門決策的能力、質量和水平。協會充分發揮市場調研分析、報告編撰、活動組織等優勢，為政府部門提供月度、季度和年度市場調研報告；配合農業農村部、財政部有關部門召開了關于黑龍江農機補貼實施研討會，并撰寫《黑龍江農機產品價格調研報告》，為會議出臺相關決策提供了依據；承接農業機械化管理司關于農機市場頭部企業競爭情況的調研報告，為相關政策的制定提供了重要的參考。此外，通過農機展、地頭展、推介會等形式，協助各地農機部門積極推廣應用滿足當地需求的農機新產品與新技術。
搶抓機遇 構建農機行業發展新格局
新階段、新形勢、新矛盾、新任務，催生出農機行業發展的新引擎、新生態、新要求、新格局。農機流通、農機行業如何進一步創新發展，成為當前面臨的最為迫切的時代課題。
打造行業發展新動能勢在必行。農機領域的新動能是先進的技術和現代生產組織方式的有機結合所形成的社會經濟發展動力，包含但不局限于新技術、新業態、新模式、新產業等。面對新的生態環境和系統性挑戰，要求農機行業加快推進轉型升級，搶抓產業升級、數字經濟發展和綠色轉型的發展機遇，營造農機流通與行業發展新格局、新境界。
樹立科學的發展觀。樹立科學的發展觀就是要在市場低速運行的新常態下，直面挑戰、保持定力、錨定目標。樹立科學的發展觀還要抽絲剝繭、分析洞察市場、規避市場風險。
樹立良性的競爭觀。摒棄投機心理，聚焦新技術，培育核心競爭力，解決好農機價值鏈中的關鍵因素即服務。一是在服務要素上，通過激活包括服務能力和水平的提升、服務體系建設、服務隊伍培育、推動服務模式轉型升級、服務疆域的拓展等在內的全要素，實現服務升級；二是在服務實操上，重點關注農機市場轉型的關鍵力量，即農機品類品牌化和線上化，品牌鮮活化，用戶社群化，流量雙循環化和場景多元化。
樹立科學的人才觀、運營觀，建立更開闊的市場觀。在精耕國內市場、錨定內循環的同時，要抓住出口機遇，實現外循環。尤其要抓住“一帶一路”商機，找準發展潛力強大的出口市場，譬如東南亞、中亞五國、俄羅斯、非洲等市場。
總而言之，一是規避風險比追求發展速度更緊要；二是做強比做大更有價值；三是戰略比戰術更優先，做正確的事比正確地做事更重要；四是體系運作更能釋放公司潛能，平臺運作更具競爭優勢；五是模式創新、差異化競爭比同質化擴張更關鍵；六是追求發展質量與效益，比追求規模與速度更要緊；七是謀全局與謀一隅務必密切結合；八是打造強勢富有彈性的供應鏈體系是當今農機市場的迫切需要。
守正創新，迎接挑戰，搶抓機遇，協會將著力推動農機流通與農機行業高質量發展，為全面推進鄉村振興和中國式現代化作出農機人新的更大貢獻。
（作者系中國農業機械流通協會會長）
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