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開欄語

今年1月，中國福利彩票發(fā)行管理中心公布2023年福利彩票渠道創(chuàng)新案例征集活動評選結果，評出精細化管理類獎項23個、拓展創(chuàng)新類獎項22個。即日起，本刊推出“福利彩票渠道創(chuàng)新案例展示”系列報道，結合以上獲獎案例，展現(xiàn)各地福彩機構在加強銷售渠道規(guī)范化、精細化、合規(guī)化管理，推進渠道建設、優(yōu)化渠道布局方面的優(yōu)秀做法。

本報記者   楊景瑩

春日傍晚，夕陽余暉灑在邕江江面，水天一色，波光粼粼。

邕江沿岸，匯聚各色美食的夜市攤位陸續(xù)亮起華燈，聚攏著人間煙火氣。

一眾攤位中，福彩即開票銷售點吸引了來來往往的市民、游客，人們聚在一起，邊享用美食、邊刮彩票。

2020年，站在轉型發(fā)展的十字路口，廣西南寧福彩在即開票銷售上搶抓機遇謀發(fā)展，積極布設即開票夜市銷售點。從當年8月首家試點到2023年全面鋪開，即開票銷售已進駐該市34個夜市街道，基本做到有繁華夜市的地方就有刮刮樂彩票銷售。

從0到1的破冰之策

南寧地處北緯22度，四季綠樹成蔭、繁花似錦。逛夜市、品美食，是當?shù)厝讼硎芤股畹牟欢x。一篇題為《人這一輩子，一定要去一趟南寧！》的文章，更使不少人對這座城市心馳神往。

南寧GDP占全區(qū)1/4，即開票銷量占全區(qū)1/3。面對快開游戲停銷、游戲結構調整，如何做好即開票銷售、保障市場份額，對福彩人而言，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。

2020年6月2日，南寧市出臺《關于做好占道經(jīng)營、馬路市場、流動攤販等服務工作的指導意見》，明確提出為保民生促就業(yè)，管理部門將有條件地允許臨時擺賣、流動攤販經(jīng)營和商超戶外促銷。同年7月，西關夜市商業(yè)街啟動對外招商，南寧福彩工作人員黃頊賢嗅到了商機。

“在夜市布設即開票銷售點，把銷售窗口推到消費者面前。”黃頊賢的這一想法，得到市福彩中心領導的認可和支持，決定以直營方式試點即開票夜市銷售，授權其負責場地洽談和銷售點日常管理銷售工作。

通過抽簽，黃頊賢選定一處距離西關夜市商業(yè)街入口處不遠的攤位，參考其他攤點手推車樣式和即開票銷售特點，制作具有福彩特色的銷售手推車。

然而，最初的發(fā)展總是伴隨著困難。由于此前沒有“走出去”的經(jīng)驗，即開票夜市銷售點起步階段銷量并不盡如人意，日銷量只有幾百元。黃頊賢和其他銷售人員便在場景布置和銷售方式上下功夫。采用亮眼的顏色裝飾手推車、制作喜慶的宣傳條幅、用小喇叭吆喝叫賣……慢慢地，人群被吸引過來。“那段時間，聽到最多的聲音是‘刮刮樂！’‘福利彩票！’”黃頊賢告訴記者，很多人是抱著好奇、嘗鮮的心態(tài)圍過來的。

有了人氣，銷量有了大起色。在市福彩中心的支持和銷售人員的努力下，該銷售點2020年賣出38萬元，2021年—2023年，年銷量從175萬元攀升至324萬元，接近翻番。

從1到36的務實之舉

參考西關夜市即開票銷售試點的成功經(jīng)驗，南寧福彩加快布設力度，實地走訪調研，詳細了解各夜市人流量、空置攤位等情況，與攤位管理方洽談。2021年2月，在富興街便民夜市設立第二家直營銷售點。

門庭若市的即開票夜市銷售點吸引了眾多市民、游客駐足購彩，喜人的銷量也引來有意開設攤點的經(jīng)營者。來自廣東的王乃堅就是其中一個。

興寧路步行街坐擁該市最繁華的商圈——朝陽商圈。王乃堅看中這一點，他了解到，該夜市客流量雖大，但租金也高，“一個1.8米寬的攤位，月租金要5000元。”

不過，與市福彩中心取得聯(lián)系后，王乃堅心里的石頭落了地。

記者了解到，為幫助即開票夜市銷售點順利度過經(jīng)營起步階段，南寧福彩在場地租金、業(yè)務培訓、營銷宣傳方面給予大力支持，把即開票夜市銷售點納入社會網(wǎng)點進行規(guī)范管理。

“根據(jù)《南寧市福彩中心即開型彩票社會網(wǎng)點暫行管理辦法》，我們?yōu)榧撮_票夜市銷售點提供為期兩年的租金補貼，一般按照月租的50%給予補助，每個月最高2500元。”市福彩中心主任徐輝龍告訴記者，“同時還為銷售點免費統(tǒng)一配置手推車、價值5000元的促銷物料，代銷費是8.5%。”

2021年8月—2022年8月，王乃堅的兩個即開票攤位得到租金補貼共計6萬元，2022年還領到81863元的階梯式獎勵。

經(jīng)營銷售點當年，王乃堅就賣出275萬元的即開票，憑借2022年683萬元和2023年640萬元的年銷量，成為全市銷量最高的即開票夜市銷售點。

截至目前，南寧市共有36家即開票夜市銷售點，覆蓋34個夜市街道，基本實現(xiàn)有繁華夜市的地方就有刮刮樂彩票銷售。

從38到3986的發(fā)展之路

“直營的示范引領起到很好效果，兩家直營點步入正軌后轉為代銷點，目前36家銷售點均為代銷點。”徐輝龍表示，在布設即開票夜市銷售點方面，南寧福彩實行差異化管理。如，為三街兩巷文化街區(qū)、江南亭子碼頭等位于旅游景區(qū)的銷售點，統(tǒng)一制作特色銷售手推車、招牌看版，打造亮點。

根據(jù)各個節(jié)日、票面特點，南寧福彩為即開票夜市銷售點量身打造營銷活動。舞獅慶祝、歌舞表演、有獎問答、現(xiàn)場抽獎等特色活動，擴大了刮刮樂品牌影響力，助力了即開票銷售。

同時，南寧福彩配備2名工作人員，負責夜市攤點即開票的配送工作。只要有需求，就能保證及時配送，用全方位的服務保障銷售的連續(xù)性，使銷售人員不用專門騰出時間去進票。

2020年—2023年，經(jīng)歷1245天，全市即開票夜市銷售點累計銷售刮刮樂6119萬元，年銷量從38萬元躍升3986萬元，增幅超百倍。

徐輝龍表示，下一步，南寧福彩將根據(jù)當前即開票市場形勢和夜市客流量等情況，逐步淘汰一批銷量低、經(jīng)營不善的銷售點，重點扶持現(xiàn)有相對成熟的銷售點，在即開票供應上予以保障，提升代銷者服務水平，加強規(guī)范管理，做好禁止未成年人購彩、兌獎和非理性購彩行為防范工作，確保即開票夜市銷售渠道健康持續(xù)發(fā)展。