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本報記者   楊景瑩

“福彩創業前景如何？”“開一家福彩站需要做什么準備？”“建站流程有哪些？”……如今，越來越多有創業意愿的年輕人將目光投向福彩行業。

如何打造一場直抵需求的推介活動，精準回應年輕人的疑問？江西福彩日前舉辦的“青年創業福彩開放日”給出了答案。

傳經送寶

零距離面對面

“從前景分析到投入經營，培訓師把每一個細節講解得清清楚楚?！?/p>

“青年創業福彩開放日”（以下簡稱“開放日”）為期8天，設有行業推介會、站點探訪、線上公開課、站點實習等環節。第一天舉辦的行業推介會，讓41名青年創業者“解惑”又“解渴”，也讓從浙江杭州遠道而來的付女士直呼“不虛此行”。她告訴記者：“起初只是想來看一看，現在我決定了，就和南昌的朋友一起干福彩?！?/p>

推介會上，南昌市福彩中心市場部負責人介紹建站的具體要求和流程。江西福彩學院培訓師從市場前景、創業籌備、創業投入、經營收入等，為青年創業者講述實實在在的“純干貨”。

現場為學員們“傳經送寶”的，還有兩位年輕業主。

畢業于南昌師范學院的熊先生，經營36012047號福彩銷售網點14年。由于站點地處城中村，客流少、位置偏，“經營站點的第一年，我去市福彩中心參加年終業主總結會?！彼行┎缓靡馑嫉卣f，“結果拿回全市銷量倒數第二的名次。”回去的路上，熊先生暗下決心：“一定要干出點名堂。”

除了改造站內環境、參加培訓學習，熊先生還得到市場管理員的一對一指導。憑著市福彩中心的幫扶支持和自己的不懈努力，兩年后，熊先生站點月銷量增至十幾萬元。他說：“站點從低谷到步入正軌，再到取得一定的成績，要感謝福彩工作人員的支持，也感謝在低谷中沒有放棄的自己?！?/p>

80后業主熊先生的“逆襲”之路，讓學員們感受到同為年輕人那股不服輸的勁。90后業主鐘先生，則以年銷量突破千萬元的成績，勾起了大家的好奇心。

“之所以加入福彩，看中的是其廣闊的前景?！辩娤壬v述，從工程師轉行賣彩票，是他深思熟慮、實地考察后的決定。

“2022年3月入行，2023年站點銷量1100萬元?！币荒甓鄟恚詫W新媒體相關知識，打造個人IP，在抖音、快手等平臺受到很大關注。“永遠保持學習，追求進步”是他的最大感悟。

青年業主“現身說法”，給“創業搭子”萬先生、羅先生帶來新啟發。兩人是南昌人，多年好友，各自經營一家小賣部?！拔覀儽緛硎潜贾鏍I銷售福彩來的?！比f先生表示，推介會的內容非常實用，現在兩人決定不給自己設限，努力向專營發展。

厲兵秣馬

全方位無死角

7天7個主題27項內容，“開放日”的站點實習階段，除向學員傳授經營福彩站的基本知識，江西福彩學院還制作了站點實習手冊，歸納學習重點，帶教老業主結合自身經驗，為學員講述銷售案例，提供有針對性的指導。

“實習第一天安排經營規范學習，著重介紹機器使用、繳款提現、銷售規范等內容?！苯魇「２手行南嚓P負責人介紹，規范的操作和管理是福彩站持續健康運營的基礎，可以確保站點日常運營合規、高效。

實習第二天至第五天，學員們學習福彩各游戲規則、玩法和實操打票，最后一天安排的內容是營銷宣傳技能和站點經營實務，從基礎到進階，全面提升學員的經營能力。

對于從廣告行業轉行福彩的熊先生來說，這些天的實習經歷很寶貴?！坝∠笞钌畹氖菍嵅賹W習，老業主手把手教我們怎么打票，還講解各種游戲玩法規則。”他向記者展示密密麻麻的學習筆記，表示有些內容還需要慢慢消化，“這次活動讓我在開店前就學到了很多實用經驗，現在對開店更有信心了！”

為了讓無法全程參與的學員隨時“補課”，“開放日”開設3天線上公開課，涉及福彩文化、游戲玩法、新媒體營銷以及站點經營形態、裝修風格等內容。

活動最后一天下午，學員們參加了面試考核和筆試考核，檢驗學習成果，及時查漏補缺。“非常感謝這次活動，讓我掌握了基本游戲玩法、機器操作及兌獎流程，還跟著老業主學到了許多日常工作要領?！毙づ空f，作為新人，盡管面臨諸多挑戰，但已經做好充分準備，“希望早點加入福彩大家庭！”

擇優培育

拓渠道促就業

“有為青年 贛出精彩”是這個“開放日”的主題，也是近年來江西福彩拓寬銷售渠道、壯大銷售隊伍的重點方向。

實踐中，江西福彩依托江西福彩學院，搭建“征召+培訓+幫扶”的綜合平臺，擇優培育年輕有潛力的新業主。開放公開、透明的線上征召窗口，開展“建站有好禮 江西福彩 贛出精彩”“福彩新機遇 創業好時機”等主題征召活動，整合省、市自有媒體和合作媒體資源，吸引熱愛公益、擅長溝通的年輕人加入福彩行業。開設線上崗前培訓專欄，設置16門課程，通過培訓考核后可正式上崗銷售；線下以地市為單位，開展巡回培訓，進一步提升新業主經營能力。

同時，江西福彩列支專項資金，開展自主營銷幫扶活動、推出獎補措施，鍛煉提升新人的實戰水平，減輕年輕群體的創業負擔。

記者了解到，今年，江西福彩對新業主的幫扶措施由9條增至20條，具體為“三免四獎五補助”——“三免”是指減免站點日?；A費用，包括減免通信費、打印紙和投注單成本費，以及投注機日常維護費。“四獎”是指對具有獨立店面，專營福彩（不含兼營）網點以及專（兼）營化率達95%以上的縣（市、區）兼營網點給予一定獎勵扶持；對獲評年度五星、四星、三星級站點給予獎勵；對在全省大型商業綜合體、連鎖便利店、高鐵站、飛機場、文旅文化街區等，人流量集中的新渠道場景建設福彩銷售網點的，根據不同類型實施相關扶持措施；對春節、國慶節彩票復市后，及時開機銷售的網點進行獎勵。“五補助”是指對符合要求的新建福彩站點給予一定的包裝補助；對全省網點擇優進行形象提升改造，按規定程序申請、建設、驗收通過的，給予形象提升補助；開展“新春送溫暖”活動，關愛銷售網點；開展“夏季送清涼”活動，對銷售網點進行慰問補助；對通過福彩學院培訓、考核，符合條件的新建網點業主給予一定扶持。

此外，《2023年江西省福利彩票新渠道建設扶持措施（試行）》的印發，為建在商超、景區、文旅街區的新渠道銷售網點提供了保障。

一組數據體現出江西福彩擴點拓面、提質增效的成果——2023年，全省凈增銷售網點1312個，站點總數達6172個，提供就業崗位超萬個；星級站點1605個，同比增長97.42%；150個新渠道福彩品牌形象店貢獻即開票銷量2.72億元，占全年即開票銷量的32.81%，成為新增長點。

江西福彩敞開懷抱，為有想法、有干勁的年輕人搭建施展才華的舞臺，為福彩事業注入源源不斷的新鮮血液和持續發展的不竭動力。

在這場雙向奔赴中，年輕人與福彩實現了彼此成就。