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首頁胡立中 徐海兵
金華市園林花木行業聯合會（以下簡稱聯合會）成立于 2013 年 3 月，是浙江省金華市從事園林綠化工程施工、景觀規劃設計、花木盆景及園藝資材生產經營、資產評估、花木市場開發管理等相關的企業和種植、營銷大戶的“娘家”。目前已有會員企業 180 余家，先后獲評浙江省“四好”商會、五星基層黨組織等榮譽稱號。
習近平同志主政浙江期間，非常重視并支持浙商發展，形象地提出“地瓜經濟”的比喻——地瓜的藤蔓伸向四面八方，但根莖還是在這塊土壤上，藤蔓是為了吸取更多的陽光、雨露，發揮更多的光合作用。2023 年開年的“新春第一會”上，浙江省委書記易煉紅又提出實施“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”，大力鼓勵企業走出去。聯合會自成立以來，堅持以“一切為花農服務，服務一切花農”為宗旨，一手抓市場，一手抓資源，讓市場、資源像藤蔓一樣伸向外頭，而根留在金華，發展壯大金華花木行業的“地瓜經濟”。
一顆顆佛手果，牽起南北兩大市場
河南省鄢陵縣花木市場是國家級、全國性行業市場交易平臺，是我國“南花北移、北花南遷”的天然馴化基地。這里商戶云集，南腔北調，來自金華的數十位商戶在這里設攤經營，將金華的花卉苗木源源不斷地銷往全國各地。
是什么吸引這些商戶不遠千里到鄢陵設攤經營？聯合會會長施學武認為，某種意義上說，是以佛手為媒，牽起了南北兩大市場。聯合會一直把拓展市場當作己任，河南鄢陵市場的開拓就是一個成功個案。
2003 年，施學武等人前往鄢陵參加由國家林業局和河南省政府主辦的中國中原花卉博覽會。2010 年，他組織一批羅店鎮的花農到鄢陵試銷 300 多盆佛手，金華佛手一亮相，就讓消費者愛不釋手，羅店商戶也獲利頗豐。
2017 年，在聯合會的牽線下，金華市金東區和鄢陵縣政府層面開始頻繁走動和對接；2018 年，兩地簽訂了戰略合作協議，互通有無、貨通南北。
除了河南鄢陵，聯合會還組織會員企業赴湖北武漢、安徽合肥、廣東和浙江蕭山花木市場考察、經商。目前，這些地方都活躍著一批批金華商戶，金華花木的品牌正在打響。
一場場研討會，整合四方花木資源
不久前，聯合會、福建省花卉協會、安徽省風景園林行業協會、江西省花木產業協會等社會組織的負責人齊聚浙江龍游中茵景觀文化園，參加第二屆閩浙贛皖經濟區生態景觀產業合作研討會。這次研討會的主題是讓園林景觀走進家庭，發展家庭園藝，滿足百姓對美好生活的追求。
閩浙贛皖經濟區生態景觀產業合作研討會由聯合會和福建省花卉協會共同發起，得到了江西省花木產業協會、安徽省風景園林行業協會支持。第一屆研討會于 2023 年 7 月 7 日至 8 日在浙江省衢州市龍游縣舉行，得到了衢州市工商聯和龍游縣政府的大力支持。龍游縣將依托中茵景觀文化園，在其周邊延伸 1500 畝土地，高質量打造、高水平擘畫以閩浙贛皖生態景觀產業帶為主題的“共富共坊”場景，展示四省邊際共同富裕示范區，促進閩浙贛皖經濟區生態景觀產業一體化發展。
施學武說，發起研討會的目的是要讓四省的花木資源為我所用，助力金華花木產業高質量發展。閩浙贛皖經濟區生態景觀產業合作，有利于金華的花卉苗木走進四省的千家萬戶，從長遠來看潛力無限。目前，浙江大學公共管理學院也參與進來，為家庭園藝發展提供了強大的技術支撐。
此外，聯合會還主動聯系大專院校和科研院所，借助其技術資源幫助企業研發新產品。例如，聯合會助力金華市花之海園藝有限公司從杜鵑紅山茶中選育了一個重瓣的變異品種杜鵑寶珠。該品種是以杜鵑紅山茶為育種材料培育并獲官方認可的第一個新品種。之后，金華花之海園藝公司培育的第二個山茶新品種“金華美女”，也成功納入新品種名錄。
一項項金融創新，破解商戶貸款難題
聯合會在成立之初就圍繞金華花木產業現狀開展深入調研，并形成專題調研報告呈送行業主管部門。調研發現，金華花木商戶發展壯大面臨三個難題：一是信息不對稱，商戶之間缺乏溝通和交流，對外地的信息更是知之甚少；二是法律意識淡薄，有的商戶時常被騙；三是融資渠道難，因為缺少抵押物很難從銀行貸到款。一直以來，聯合會將破解這些問題作為服務會員、推動行業發展的突破口，充分發揮平臺作用，積極整合各方力量研究對策，對癥下藥逐個破解。
針對信息不對稱問題，聯合會通過黨支部發動、黨員帶頭，開展了“我與花農嘮家常”“送服務進花圃”“穿紅馬甲進大棚”等活動，了解商戶的經營困難，并開設聯合會公眾號和網站平臺，加強信息宣傳，采用線上線下多種方式，經常性組織設計單位、施工企業、苗木生產企業進行互動。
針對法律意識不強的問題，聯合會聘請專業律師，根據不同情況起草采購、銷售、園林施工、訂購、訂單生產等合同規范文本，大大方便了商戶，也有效防止了商戶被騙的情況。同時，成立聯合會人民調解委員會和法律維權中心，現已成功辦結 15 宗花木企業經營糾紛及跨省市維權案件，為企業挽回經濟損失 3000 多萬元。
為破解融資難題，2020 年 10 月，聯合會與當地銀行合作，專門針對花木行業創新推出“花木貸”金融產品，從事花卉苗木生產經營的主體可將自身合法、產權明確且有經濟效益的價值苗木作為抵押物，向銀行申請貸款，授信額度最高可達抵押苗木評估價值的 40%。這一舉措為企業家融資提供了助力。2020年 11 月 30 日，金華市玉軍花木盆景專業合作社的負責人錢玉軍就通過這一金融產品，獲得了 1000 萬元的貸款，這是金華市首筆苗木抵押貸款。截至目前，“花木貸”金融產品放款總額達 20 多億元，為金華花木行業發展注入強勁動力。
一場場技能比賽，培育行業人才隊伍
2023 年 11 月 25 日，聯合會組織會員和來自各地的盆景從業者在金華澧浦花木城開展一年一度的“練技能，展風采，促品牌”三比拼大賽。通過賽事的舉辦，向全社會展示園林花木行業從業者“愛崗敬業、勇爭第一、比學趕超”的精神，提升了聯合會內部的凝聚力，激發了會員內生動力，為行業發展選拔儲備高素質的匠心人才隊伍。
聯合會每年通過開展三比拼大賽，不斷完善園林花木行業“品牌+人才”的培養模式，并以此為契機進行“優中選優”，從獲勝隊伍中選派一批花木工匠到各地參加園林行業的技能大賽，目前已榮獲 30 多項各級各類獎項和榮譽。
專業能力的提升也帶動了銷售的增長。據統計，聯合會會員承接的來自全國各地的園林工程項目實現了從 2020 年的 6.63 億元到 2023 年年底 9.38 億元的飛躍，造型花木銷售年增 32.5%；在花鏡設計上，青年骨干人才從發達地區學習后，充分發揮他們思維活躍、創造力強等優勢，經過多年的摸索，不斷積累工作經驗，通過技術攻關，終于取得突破，將第一代的花鏡制作升級到了第三代。現在花鏡擺放已經實現了噴霧、燈光等自動化控制，并通過水體自動控時系統循環在花鏡中融入水體瀑布。如今，聯合會會員承建的花鏡項目多次被中央、省市級媒體報道。
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