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首頁本報記者 張晶晶
匯通江淮之氣概，暢達黃海之遼闊，在推進中國式現代化中，江蘇是一片奮力走在前、做示范的熱土。身處這片熱土，江蘇福彩發揚改革創新精神，以渠道創新為牽引，積極探索“渠道+品牌+公益”一體推進福彩高質量發展模式，努力交出“爭當表率、爭做示范、走在前列”的福彩答卷。
優化渠道布局 夯實高質量發展根基
傳統站點形象老舊，難以吸引新客群，銷量難以打開新局面；品牌形象各行其是，沒有統一標識，公益影響力難以深度拓展……與江蘇經濟社會發展地位相比，江蘇福彩在銷售數量、渠道建設、品牌形象等方面仍存在差距，特別是受游戲結構深度調整影響，傳統銷售渠道保生存壓力大，新渠道出現“成長的煩惱”，江蘇福彩轉型發展面臨諸多挑戰。
“隨著我國經濟社會的發展，福利彩票的購彩群體、購彩場景、營銷手段等都發生了很大變化，但江蘇福彩銷售依舊囿于傳統渠道，銷售站點依然是老舊形象。”江蘇省福彩中心負責人坦言，江蘇福彩高質量發展首先是要補齊短板弱項。
具體問題在基層，思路和辦法也在基層。江蘇省福彩中心以建立聯系點工作指導制度為抓手，領導班子成員帶隊深入13個設區市、40個縣（市）實地調研，傾聽各方意見建議。制約江蘇福彩高質量發展的深層次問題和破解思路逐步清晰：以渠道布局優化、站點形象提檔升級為牽引，推動福彩事業發展。
以穩住傳統銷售渠道的基本盤、激發新賽道的增長新動能為思路，江蘇福彩立足實際，確立了“專營為骨干、兼營為補充、自營為示范”的渠道布局策略。
融入文旅、挺進商圈、走進高鐵機場、點亮夜經濟，各地福彩積極探索銷售渠道多元化、多業態、多場景發展，“量”的漲勢凸顯。然而，跨行業融合需要與外行業實現資源共享和機制銜接，缺乏省級層面制度支撐意味著每挺進一個新賽道，各地福彩都要付出千百倍的努力。
“相關部門應大力支持福利彩票進車站、機場、高速公路服務區，景區、文化場館、商業網點以及各級供銷合作社等場所。根據各地實際情況，支持靈活設置傳統站點、戶外銷售車、潮玩店等專兼營銷售點。”
2023年6月，江蘇省民政廳、公安廳、財政廳等8部門聯合出臺推動全省福利彩票事業高質量發展的指導意見，明確建立部門協同機制，要求各部門對福彩工作予以政策支持。
“該文件是江蘇首個省級層面促進福彩事業高質量發展的指導性文件，為優化全省福彩渠道布局掃清了制度障礙，推動福彩銷售渠道從相對封閉的運營模式向開放式轉變，江蘇農行、移動、電信等實力雄厚的企業加入了福彩‘朋友圈’，為各地福彩開拓了市場銷售空間。”江蘇省福彩中心負責人表示。
2023年，江蘇福彩在銷實體店12631個，兼營渠道動態調整率達28.32%；全年銷量133.15億元，位居全國第三，同比增長46.03%。一步一個腳印，江蘇福彩在轉型中逐步摸索補齊短板弱項、實現高質量發展的路徑。
強化示范引領 帶動全省渠道提質升級
優化渠道布局目標告一段落，福彩品牌形象樹立又提上了議事日程。2022年起，江蘇省福彩中心開展省級銷售示范點創建工作，以建站補貼方式激發各地爭先創優意識，推動各渠道銷售站點提檔升級，以點串線、以線連片、以片帶面，帶動全省福彩銷售站點品牌形象提升。
“這家店與我印象中的不一樣，很時尚。”位于無錫市廣益哥倫布商業廣場的32020230號福彩銷售站，店面寬敞明亮、設計時尚，吸引了很多逛街的年輕人歇腳購彩。
幾年前，這家店還面臨著設施老化、難以拓展新客源、銷量低迷等諸多困境。業主藍月香告訴記者，2022年上半年得知省福彩中心正在推動創建省級銷售示范點，她便在第一時間向無錫市福彩中心提交了申請。很快，藍月香的福彩站被列入首批示范點改造行列。
店內面積擴展到30平方米，背景墻、燈光、電氣線路、大門等設施全部更換。1個月后，藍月香的站點完成改造，顏值大增。這次改造，省市兩級福彩中心補貼資金2.5萬元，藍月香自己沒花多少錢。
“福彩銷售是小本經營，自己花錢改造是一筆不小的投入，這項政策可真是打中了我們心坎。”藍月香說。
無錫市福彩中心主任徐劍介紹，在省級銷售示范點創建第一年，全市共有35家站點完成改造。在這些站點示范帶動下，僅一年時間，這一數據就增長到130家，全市銷售站點整體形象實現升級更新，錫山區還成為省級福利彩票銷售示范區。
在南京，融入夫子廟秦淮河特色景觀的福彩潮玩店、夜市中的流動銷售車、各大商超的人工銷售柜臺、地鐵里的福彩兼營店等，都以時尚的設計、新潮的形象，廣受顧客歡迎。
數據顯示，2023年，各地努力建設、積極申報、認真評估驗收，共創建841個銷售示范站點、2個省級福彩銷售示范區，江蘇福彩累計發放建設補貼1372.4萬元。
“量”的增長以“質”的提升為前提。江蘇省福彩中心負責人告訴記者，兩年來，在省級福利彩票銷售示范站點的示范引領下，全省高標準打造了一批具有江蘇特色的“福彩+”“+福彩”多元消費場景，有效促進了銷售站點由老舊形象向新潮時尚提檔升級，初步形成了“創建一批、帶動一片”的良好局面。
服務民生福祉 打造更加響亮的公益品牌
“青磚伴瓦漆，白馬踏新泥。”吳儂軟語的蘇州評彈曲調在平江歷史文化街區繾綣綿長。一條平江路，半座姑蘇城，各地游客慕名來此感受最地道的老蘇州。
街區入口不遠處的橋上有一座古香古色的蘇派建筑，與小橋流水的江南風景相映成趣。這便是蘇州福彩平江歷史街區展示廳。
彩票銷售、公益驛站、黨建展示、休憩區，與花窗、竹林、假山、拱橋等江南園林裝飾完美融合。在這個展示廳里，許多游客在休閑之余知曉了福彩品牌，了解了福彩公益。
“在蘇州規模最大的歷史文化街區開設福彩展示廳，考慮的不僅僅是彩票銷售，而是借助歷史文化，網紅‘流量’把福彩品牌、公益價值推介給更多的人。”蘇州市福彩中心主任吳成杰說，福利彩票展示廳承擔著集提升銷量、樹立品牌、宣傳公益于一體的功能。目前，江蘇全省共有26家展示廳承擔著這樣的功能。
冷可取暖、熱可納涼、渴可喝水、累可歇腳、難可求助。如果說展示廳高標桿地展示了福彩品牌形象和公益文化，那么設置在各個渠道銷售站的“蘇福驛站”，則以潤物細無聲的服務，溫暖了越來越多的人。
以創建省級福利彩票銷售示范點為契機，江蘇福彩一體化推進“蘇福驛站”在全省銷售專營店全覆蓋，為站點統一配備便民服務柜，標準化規范化設計統一形象，促進志愿服務、社會救助與社會公益相結合，成為全省響當當的福彩品牌。
策劃開展全省首屆“公益助推夢想 福彩影動生活”攝影大賽，推動福彩品牌、公益宣傳、購彩者互動深度融合，媒體線上線下推廣；舉辦首屆江蘇“福彩杯”全民魔方大賽暨老年益智魔方邀請賽，提高公眾對老年群體健腦益智的關注度；冠名協辦首屆“福彩杯”江蘇省村（居）兒童主任實務技能競賽，讓兒童關愛力量更專業、關愛服務更精細……近年來，江蘇福彩聚焦民生福祉，創新舉措，推進福彩公益項目與群眾生活深度融合，讓福彩公益底色更鮮明、公益主旋律更響亮。
“在以中國式現代化全面推進強國建設、民族復興偉業的新征程上，江蘇福彩將以奮勇爭先的精氣神，持續深化福彩渠道、品牌、公益一體化創新，為譜寫‘強富美高’新江蘇現代化建設新篇章貢獻福彩力量。”江蘇省福彩中心負責人表示。
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