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首頁本報記者 楊景瑩
“刮刮樂，獻愛心，能中大獎更高興!”
今年3月，一檔宣傳推廣福利彩票即開票的專題電視欄目《好運開刮》在蕪湖傳媒公共頻道開播。節(jié)目以別出心裁的方式，走出演播廳、走進福彩銷售網(wǎng)點，跟隨主播以探店的方式，讓電視機前的觀眾隔著屏幕就能享受即買、即開、即中、即兌的沉浸式刮彩體驗。
節(jié)目播出兩個月以來，各平臺收視情況和瀏覽量均達到預期。有銷售員反饋：“自從我們站上節(jié)目后，來了不少新顧客。這節(jié)目真是個宣傳福彩的好方式!”
沉浸刮彩 盡享即買即開即中即兌樂趣
每期《好運開刮》節(jié)目，主播都會帶領觀眾走進一家福彩銷售網(wǎng)點，請銷售員推薦一款即開票游戲，由主播現(xiàn)場刮票、展示中獎情況。
節(jié)目第一期來到灣沚區(qū)政和路碧園小區(qū)的34032011號福彩站點。與站主張先生幾句寒暄后，主播詢問：“最近有什么賣得比較火的刮刮樂?給我們推薦一下。”
“當然是福彩虎票。”張先生毫不猶豫地從展示柜中拿出幾張紅彤彤的“壬寅虎——福虎獻瑞”。金紅配色的票面，在延續(xù)往年生肖剪紙設計風格的基礎上進行了創(chuàng)新，畫面將傳統(tǒng)老虎剪紙形象與新中式設計風格進行了巧妙融合。張先生熱情地介紹說：“最高獎金有80萬元呢!”
“行!那么我們今天就來刮這張‘福虎獻瑞’，看看手氣怎么樣!”只見主播手拿一枚刮板，從左至右、從上到下輕輕刮開票面上的所有覆蓋膜，同時響起的畫外音對這款即開票游戲玩法、規(guī)則和獎級設置進行了詳細介紹。
“中了中了!20元!”主播幸運地刮出三個相同圖符，中得對應獎金20元。
短短兩分鐘的節(jié)目讓人意猶未盡，也想走進附近的福彩銷售網(wǎng)點買幾張即開票刮一刮。
聯(lián)動宣傳 以傳統(tǒng)媒體為主 凝聚強大合力
身處科技飛速發(fā)展、“多屏”時代的今天，電視媒體正接受來自互聯(lián)網(wǎng)、智能手機、平板電腦的挑戰(zhàn)。蕪湖福彩選擇以電視這一傳統(tǒng)媒體宣傳即開票，不免讓人想要一探究竟。
“電視機走進咱們中國人的家庭已有幾十年，不僅有其自身的公信力，收視群體和收看習慣也相對固定。”蕪湖市福彩中心宣傳部相關負責人李婉麗告訴記者，對于大多數(shù)家庭來說，電視機在生活中的地位是不可取代的。
如何發(fā)揮電視媒體優(yōu)勢，提升即開票口碑效應，節(jié)目內(nèi)容尤為重要。
記者注意到，“沉浸式刮彩”是《好運開刮》最大的亮點。每期節(jié)目雖然只有兩分鐘，卻沒有浪費一個鏡頭。從始至終讓人感到身臨其境，仿佛此時此刻就身處站點、手中正刮著彩票。現(xiàn)場感十足，是節(jié)目帶來的最直觀感受。
為了更好地營造即開票宣傳氛圍、擴大福彩品牌覆蓋面和影響力，《好運開刮》同期在蕪湖福彩抖音號、視頻號發(fā)布。傳統(tǒng)媒體與新媒體相輔相成，形成宣傳強大合力，吸引了各個群體特別是年輕群體關注。
“用戶對產(chǎn)品和服務的主觀感受以及由此形成的口碑，在很大程度上影響甚至主導了用戶的消費選擇。”李婉麗表示，《好運開刮》產(chǎn)生的宣傳效應，與近年來蕪湖福彩著力打造全方位、立體化的宣傳格局，吸引更多年輕人關注福彩的營銷策略十分契合。
提質(zhì)增效 充分激發(fā)即開票市場活力
作為與公眾距離最近的福彩元素，位于街頭巷尾的福彩銷售網(wǎng)點無疑是宣傳福彩、提高福彩知曉度的重要渠道。借助《好運開刮》，蕪湖福彩在大力推廣即開票的同時，聚焦福彩銷售網(wǎng)點宣傳功能。
除《好運開刮》以外，2020年以來，蕪湖福彩打造了一系列站點宣傳欄目，如抖音號系列短視頻《福搖而上秀出彩》、微信公眾號系列節(jié)目《站點星探店》。此外，“快樂8挑戰(zhàn)賽”等活動的開展，同樣為站點個性化宣傳和自主營銷宣傳賦能。
主題豐富、票面精美的即開票，滿足了不同購彩群體的喜好，是許多新老彩民的首選。隨著彩票政策調(diào)整、快開游戲退市，福彩游戲產(chǎn)品結構更加優(yōu)化，即開票迎來新的發(fā)展契機。
2021年，蕪湖福彩力推即開票玩法，創(chuàng)新開展系列營銷宣傳活動，不斷提高福彩社會知曉度;將即開票庫存前移模式延伸至所轄無為市、灣沚區(qū)、南陵縣，盤活銷售終端靈活性。全年銷售即開票6833萬元，同比增長136.9%，占全市即開型彩票市場份額69%，創(chuàng)歷史新高。
李婉麗表示，即開票作為2022年蕪湖福彩游戲驅動戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容，將通過融合宣傳、配套服務、營銷活動等，不斷在游戲市場挖潛增效、擴大購彩群體、激發(fā)品牌活力。
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